“掌柜的抬举了，不知您是否发现贵店的零嘴糕点售卖情况并不客观？就算有桌会点上一两盘，但往往都不会再回购。”宋苓环顾四周零散的几桌客人问道。

掌柜的眉头一紧，被谁这样直接点出来自己家店铺的东西销量不好，面子上总是过不去，正想着说些什么，宋苓却又开口道：“茶馆茶馆，自是以茶为主。可贵店选择的零食多为厚重的甜口，吃一块两块还可以接受，多了难免被甜腻之气压住茶味。”

“绿茶与清鲜香味相衬，红茶与酸甜点心和拍，乌龙茶则与咸香口味搭配。”宋苓一边说着一边拿起罐头往掌柜的面前推了推：“这是我们自制的水果罐头，根据里面放置的果子不同，味道也均有不同，配方也都是独一份，不知掌柜的是否有兴趣尝上一尝？”

宋苓刚刚那番话声音不小，再加上茶馆陆陆续续的进人，早已吸引了不少目光。掌柜的也觉得宋苓说的有道理，再加上刚刚她自己也试吃过，便也学着宋苓舀了一个放进嘴里。

软糯的香甜气息在嘴里炸开，是他从未吃到过的味道，一口下肚便还想再吃第二口，可宋苓却笑眯眯的把罐头盖上拿了回来，随后打开第二罐，又推到掌柜的跟前。

这个年代的人哪见过什么山楂罐头！本以为会很酸的掌柜的小心翼翼捏了一个扔进嘴里，却被那层糖衣惊艳到了，山楂的酸味和麦芽糖的甜味中和的恰到好处，既可口又开胃。

宋苓看着掌柜的一脸惊喜的看着她，便知道自己要的效果达到了，便开口道：“掌柜的，这果子是我们亲自采摘，糖也是手工熬制，再加上其他的辅料，这一来一回要旬余的日子才能做出来这么一罐。”

宋苓顿了顿，把罐头收好放回自己的包裹里：“一罐要您这个数，不过分吧？”

小小的手伸出四根手指头在众人面前晃了晃，掌柜的左思右想，四文？用的糖差不多就值这个价，估摸着四十文差不多！

“没问题！四十文一罐，你今日带来多少？”掌柜的大手一挥，郑大顺差点惊掉了下巴，反应不过来刚刚都发生了什么，他只知道四十文在村里能买两大麻袋的水果，怎的到宋苓手里，放点糖就能贵了几百番呢？

宋苓却摇摇头，假装可惜的道：“唉，既然掌柜的无心要，那我们也只能另寻别处了。”

“只可惜了我这糖罐头，东西和配方都是第一份，必能大爆赚钱的东西，掌柜的看来是想送到别人家手里去咯！”

“你等等！”掌柜的慌了神，连忙拉住宋苓的包裹：“你说的莫不是四百文？这......这实在太多了！”

“掌柜的可有想过，我这罐头可不是吃一次就能停的东西，您这宾客络绎不绝，负担得起这上等美食的更不在少数。”

宋苓凑到掌柜的身边：“您想想，东西是我们做，买却是别人买。就单放在您这，您就能一来一往赚上那么一大笔，何乐而不为？”