到2004年，我和庞鹭已经结婚3年了，两个人认识也有7年了。应该说我俩彼此是非常了解的。但是，通过我们共同办报，我才发现，庞鹭非常精明能干。在处理一些问题的眼光与火候的把握上，我远不及她。

最开始，我给广告业务员定下了广告收费的折扣不低于8折。低于8折收费的业务，业务员没有提成奖金。

庞鹭知道后，马上建议我，给广告客户免费试打5期，5期以后正常收费。凡是能揽到“试打客户”的广告业务员，应有一定额度的提成奖金。

当庞鹭一跟我说这个方案，我马上就急了：“我这边不挣钱免费给客户打广告，业务员还照拿提成，天下还有没有道理可讲啦？”

“哥，你别急嘛。听我慢慢给你算笔账。我们《华人视界》是份新报纸，目前还没得到读者和客户的完全认可。如果我们现在制定只优惠20％的广告价格，应该说，这是一个不痛不痒的促销手段。对绝大多数客户来说，这绝不会起到一剑封喉、立竿见影的作用。是吧？另外，我们的报纸不是只办一期，一年，而是要办十年、二十年……与今后那么长的时间相比，我们只拿出5期的报纸版面来做促销，这不是一笔‘一本万利’的买卖吗？”

“你说得有道理，我同意。但我不同意的是，给揽到免费广告的业务员发提成奖金。他们都没能给我挣到钱，我怎么还能给他们发奖金呢？”

“我这个建议理由有三：第一，虽然你说了免费给客户打5期广告，但不是所有的客户马上就会踊跃来打广告的。这还需要通过我们的业务员去争取。在此，我提醒你一下，对外我们说是免费打广告，实际上我们是有选择、有侧重的。对于我们理想的客户是要优先考虑的，不是什么样的客户我们都无条件为他们打广告的。因此，对于我们理想的客户，还得靠广告业务员去努力。人家付出劳动了，我们就应该给人家报酬，天经地义。第二，对于如何处理这个问题，据我所知，无论是中国企业，还是美国企业，大家的做法都和你想的一样。而我的建议是反其道而行之，给我们的员工一个惊喜，让广告业务员有得到意外收获的感觉，让广告业务员从此对公司有感恩戴德之念。第三，世界上没有不透风的墙。你要是这么制订了奖励制度，很快，我们DC的同行就会全知道了。这对我们打击竞争对手的士气，吸纳竞争对手的骨干力量，必将起到无法估量的作用。哥，我一直认为，做任何事情，人的因素是最最关键的。如果我们真能通过一两个手段，把华府地区媒体业精英都圈在我们旗下，我们还有什么理由干不起来呢？”

“亲爱的，你这不是一个建议。你是真真切切地给我上了堂人力资源管理课。亲爱的，你说得对，我完全接受。谢谢你！希望你以后经常指点我。”

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