白天蓝则属于《红楼梦》所说的“眼若水杏”，一双眼睛又大又亮，机灵又活泼，好像天上的星星，配上时不时绽开的笑容，瞧起来十分纯良、十分真诚——你要注意“瞧起来”这三个字。

十几秒后，孙无虑划开眼神，他伸手按了按太阳穴，无奈认命：“那咱们还是说工作吧。”于是，白天蓝做了一路汇报，到了吃饭的地方还意犹未尽。

车泊入停车位，孙无虑和白天蓝分从左右下车。杨一诺从副驾位拿了大衣，麻利地给孙无虑披上。白天蓝看在眼里，立刻在心中做自我批评，聊工作聊得忘乎所以，竟然忘了领导穿的单薄。

这是一家很有特色的苏菜私厨，环境素雅，装修很有格调，客流也控制得非常好，清净而不冷清，不算热闹却充满了温暖的人情味。

孙无虑已经被白天蓝带入工作状态，一入座，就忙不迭地询问：“你刚才说通用业务会越来越没利润，除了因为价格更加透明、渠道管理费用日增这两个原因外，第三个原因是什么？”

白天蓝拾起思路：“还有一个潜在威胁，就是电子商务的发展。现在，大家只是习惯在网上买衣服、买普通日用品，可一旦电商审核机制完善，质量有了保证，他们也会慢慢尝试网购手机、电脑这些值钱的大件。事实上，很多厂商现在都在搭建自己的电商渠道，随着互联网的发展，运作会越来越成熟，到时候，作为总代理，我们的价值又体现在哪里？”

孙无虑难得收了笑容，神色凝重：“这个问题，我和唐尧也谈过，结论是，这块业务要改，但不能砍。公司正在运作上市，账面一定要好看，这块业务虽然利润低，但盘子大，营业额高，得留着撑场面。”

白天蓝笑道：“是啊。现在所能做的，就是在既定的情况下，想办法再压缩成本，提高利润率。”

孙无虑笑问：“作为东州省经理，我相信你既了解基层业务，也有一定的宏观眼光，针对这个问题，有什么建议吗？”

白天蓝斟酌了一会儿，笑道：“首先，薪资成本是很难缩减的，通用销售都是赚的辛苦钱，靠勤快和体力吃饭，所以不少人削尖了脑袋，想要转项目销售，再压榨薪资福利的话，大家会更没干劲……”

孙无虑似笑非笑：“你也想转项目销售吗？”

白天蓝夹杂的私货被点明，脸不变红，心不加速，只是哈哈一笑，口是心非：“我没所谓，我是革命一块砖，哪里需要哪里搬。”

孙无虑也哈哈一笑：“你继续。”

白天蓝笑道：“基础薪资不能降，但可以通过修改绩效考核维度，让跑得快的马儿，得到的更多……”她的团队之所以业绩出色，一大半原因就是成本控制得好，相关管理措施她想得非常通透，讲出来也很具说服力。

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